Главная / Меры поддержки бизнеса / Идея для бизнеса / Как выбрать бизнес по франшизе

Как выбрать бизнес по франшизе

Хотите развить бизнес с минимальными вложениями и в кратчайшие сроки?                                Присмотритесь к открытию франшизы!


Правильный выбор франшизы во многом определит ваш успех – узнайте, как правильно это сделать и на что обратить внимание.
Средняя рентабельность инвестиций во франчайзинге за первые 10 лет работы составляет более 600%. Для обычных независимых предприятий за аналогичный период – только 300%. Доля франчайзинга в мировом ВВП в среднем составляет 2,7%. В мире работают более, 2,6 млн франчайзинговых компаний, которые дают более 29 млн рабочих мест по всему миру.

Франшиза           

это готовая бизнес-модель

Франчайзинг 

это вид рыночных отношений между покупателем зарекомендовавшего себя бренда (франчайзи) и владельцем этого бренда (франчайзера)



Почему стоит выбрать бизнес по франшизе?

Покупка франшизы имеет много преимуществ по сравнению с организацией бизнеса с нуля. В первую очередь это зачастую самый быстрый способ развития компании при минимальных инвестиционных рисках и вложениях.
Одно из основных преимуществ – это стабильность. Ключ к успеху – уже отработанные и успешные технологии ведения бизнеса.
Обычно франшиза позволяет снизить срок окупаемости и выход на прибыль по сравнению с самостоятельным запуском бизнеса за счет использования уже готовой бизнес-модели.



В каких сферах больше всего предложений от франчайзеров в России?

48%   - в сфере торговли (48%)
23%   - общественное питание (23%)
12%   - бытовое обслуживание (12%)
6%    - популярны также такие сферы, как обслуживание бизнеса (6%)
5%   - развлечения, путешествия, спорт (5%)
3%   - медицинские услуги (3%)
2%   - автосервис (2%)
1  - строительство (1%)

Кстати, некоторые виды франшиз будут востребованы и в кризис. Среди таких сфер – общепит, медицинские услуги населению, школы и детские сады, торговля товарами для детей, продуктовые франшизы и аутсорсинговые услуги бизнесу.


Как купить франшизу и на что обратить внимание при ее выборе?

Чтобы понять, как правильно выбрать франшизу, а также на какой нише остановиться именно вам, рекомендуется изучить:

  • перспективность и уровень развития отрасли, где работает франчайзер, и его конкурентные преимущества (например, применение особых технологий работы в логистике/производстве/маркетинге
  • степень конкурентной среды в отрасли
  • срок деятельности бизнеса франчайзера (для большинства сфер наилучший вариант – от двух лет, с наличием не менее двух точек)

Кстати, франчайзинг – это гарантированный успех даже для новичков – бренд работает сам за себя. 9 из 10 открывшихся на условиях франчайзинга предприятий работают успешно

  • Есть ли у компании бренд и логотип, узнаваемы ли они
  • Есть ли собственный сайт у компании
  • Есть ли положительные отзывы потребителей и публикации в СМИ (в зависимости от специфики бизнеса)
  • Уникальное торговое предложение (УТП)
  • Степень поддержки со стороны франчайзера


Что еще учитывать, прежде чем подписывать договор франчайзинга?

Хороший показатель благонадежности франчайзера – его участие в отраслевых выставках и представленность в каталогах по франшизе.
Важны условия для организации стартапа, такие как стоимость франшизы, срок окупаемости, объем стартовых инвестиций, рентабельность бизнеса и потребность в площадях.
Кроме того, рассчитайте, какое количество сотрудников предстоит взять на работу. Проверьте, есть ли уже реально работающие по интересующей вас франшизе компании, и изучите их пример.

Если бренд неизвестен в вашем регионе, есть ли смысл покупать эту франшизу?

Если она успешно показала себя в других регионах, высока вероятность успеха первым из франчайзи. Возможно, франчайзер будет готов продать вам мастер-франшизу (когда франчайзи получает права передавать франшизу третьим лицам и по сути сам становится франчайзером, только на определенной территории)
Если бизнес нишевой и узкопрофильный, в широкой узнаваемости нет необходимости. Основным показателем для разрешения сомнений в данном случае служит окупаемость, финансовая устойчивость и успешность бизнес-модели франчайзера
Не забывайте, что хороший франчайзер будет осуществлять маркетинговую поддержку и консультирование своих франчайзи на всех этапах маркетингового планирования
 

О чем еще нужно знать 

Идеи для малого бизнеса: какие есть плюсы в работе по франшизе?  

01   вы получите готовую бизнес-модель, что позволит сэкономить время на запуске проекта.

02   вам не потребуется полностью прорабатывать идею для малого бизнеса, ведь сартап будет работать под уже узнаваемым и зарекомендовавшим себя брендом. В результате потребуется меньше вложений в маркетинг и рекламу для завоевания доверия клиентов.

03   вы можете рассчитывать на поддержку от франчайзера не только на старте, но и в дальнейшем. Если вы купите франшизу, франчайзер предоставит вам:

  • информацию о предполагаемом сроке окупаемости
  • готовые рекламные материалы
  • описанные бизнес-процессы и проверенные технологии работы
  • консультации по выбору системы налогообложения, оформлению торговой точки, формированию ассортимента, выбору торгового и кассового оборудования обучение и повышение квалификации сотрудников
  • возможность кредитования по специальным франчайзинговым программам банков-партнеров
  • корпоративные скидки
  • возможность предоставления торгового места на гораздо более выгодных условиях франшизы, в результате чего франчайзи получит шанс попасть в крупные торговые центры и др.

Как оплачивается франшиза?

Если вы купили франшизу кофейни, аптеки, пекарни или любую другую, то вам нужно будет оплатить ее. Есть два вида платежей:

01
Единовременная плата за право на работу под торговой маркой (так называемый паушальный взнос)

02

Периодические отчисления, или роялти. Они фиксированы или рассчитываются как часть прибыли/процент с выручки (обычно – денежный оборот за месяц)

Обратите внимание: бывает и бесплатная франшиза. В России для франшиз сферы розничной торговли характерно отсутствие паушального взноса и роялти. При этом их почти всегда используют франчайзинговые системы общественного питания и сферы услуг.

        Какие обязательства берет на себя франчайзи?
  • Отдельная оплата может браться за рекламные взносы, обучение, сопровождение старта бизнеса и т.д
  • Контроль со стороны франчайзера может сковывать возможности в развитии и ограничивать инициативы франчайзи
  • Кроме финансовых обязательств вам потребуется вести бизнес по стандартам этой компании со строгим соблюдением принятых ею правил
  • Невыполнение условий договора может повлечь штрафы
  • При смене политики франчайзера условия работы предпринимателя могут ухудшиться